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家具促销真相大曝光

发布时间:2021-02-18 19:15:11 阅读: 来源:电热膜厂家

夏季通常是家具销售的淡季,为了招揽生意,一些家具卖场打出各种促销广告。上海市西区某家具卖场打出了“活动期间满2000送500、新品满2000送600”的惊爆低价。

在令人心动的“促销力度”背后,究竟隐藏着怎样的价格奥秘·家具促销是否真的能给消费者带来实惠·

“返现价”与原售价差不多

不久前,普陀区一家大型家居卖场开业,商家玩起了令人心跳加速的“真金白银大返现”。据该卖场的宣传广告称:在比市场成交价低四成的基础上,消费者还能享受家具成交后满2000元就返现金660元再送200元抵用券,建材成交后满2000元返现金360元再送300元抵用券,此外还有100%中奖的“连环大抽奖”等其他一些优惠措施。就在大多数人沉浸在高额让利的喜悦中时,一些细心的消费者却经比较后发现,其实大幅返现后的价格与原来的售价差不多,并没有比其他卖场更便宜。

在一家出售红橡实木家具的店铺前,看到所有的家具标价均在万元以上,一只在其他地方才卖几百元的席梦思床垫,在此竟然标价1600元。

营业员指着一套标价为19000元的橡木家具说:“我们现在正参加商场促销活动,满2000元送660元,再送200元抵用券。这套家具原本是19000元的价格,可以返回现金3700元,实际成交价格是15300元。”而当质疑这套家具在本市其他卖场出售的实际价格也就是这个,甚至还有打折的空间时,该营业员马上以场地租金贵为理由进行搪塞。

其他几家家具店铺,询问营业员,同样款式、同样材质、同一家企业生产的家具,为什么这里的价格与其他的卖场比并不便宜,有些甚至还高呢·得到的回答几乎相同:由于场地租金高,因此销售家具的价格也会水涨船高。

现金返利是“暗折改明扣”

卖场租金不同导致家具价格的不同,这是不争的事实,但决非价格注水的理由。一名在宜山路某家具城工作的李姓营业员抖出了内幕。

李先生从事家具行业已有十多年时间,对家具流通环节了如指掌。他告诉说:“家具出厂后,厂家一般都须保持30%以上的毛利,也就是说家具成本在10000元的,一般以13000元的价格出售。每套家具都有一个价格底线,商场营业员根据这个价格进行销售。”

近年来,由于竞争越来越激烈,为了吸引更多消费者,商家纷纷出招,用各种让利促销来夺人眼球。然而,所谓的商家让利,其实“羊毛出在羊身上”。

李先生告诉说:“眼下家具卖场都是以收取厂家的租金来生存的。如果说卖场让利促销是由商家埋单,商家就会亏本,这样的赔本买卖商家当然不会做。每个厂家的家具都有自己的价格底线,一旦在促销活动中突破了这个底线,厂家会把原来的价格提高。”

李先生还自爆曾经参与的一场家具“让利”营销:去年他在浦东一家具卖场为一家宁波家具厂卖家具。由于处于夏季淡季,商场决定搞促销,要求在场内设摊的厂家全部参加。家具厂给出的家具价格,是在原标价的基础上最低打到8折,然而商场方面却要求“买1万送3千”。对此,李先生把家具标价在原价上提高了15%,真正的成交价与原来打折的成交价并无区别。说穿了,这种现金返利只是“暗折改明扣”罢了。

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