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虚拟运营商呼唤打价格战是欠揍马继华的博客

发布时间:2020-03-12 11:50:38 阅读: 来源:电热膜厂家

虚拟运营商呼唤打价格战是欠揍? 文/马继华

近日,首批获得虚拟运营商牌照之一的巴士在线董事长在出席“2014亚洲移动通信博览会之移动虚拟运营商峰会”上放言:目前关于虚拟运营商的价格战谁都不敢提,但这个遮羞布早晚是要揭下来的,他认为应该把定价权交给市场,“如果不让打价格战,要么把牌照收回去”。

这种言论简直就是“为了祖国向我开炮”的豪迈啊!不过,虚拟运营商如此呼唤价格战,真的就会是价格战的赢家吗?

虚拟运营商终于明白只有价格战才是硬道理

曾几何时,很多虚拟运营商还以为依靠差异化的竞争可以与运营商周旋,可以依靠特色的服务就可以争夺到足够的用户,但入场时间没几个月,大家都明白了,除了价格战,大家什么都做不了。

其实,当虚拟运营商们当初谋划的时候就犯了严重的错误,PPT中各种各样的营销模型,就表明大家走错了路。中国的通信市场是一个简单化的市场,几乎所有的营销策略都用不上,只有低价一条路可走。

事实也早已经证明,三家基础运营商多年来的市场争夺几乎无一例外的依靠低价,依托在某个领域、某个产品、某类人群甚至某个人上的优惠来占领市场,所以,运营商们手里有奇形怪状的套餐,有的套餐甚至正向某媒体报道的一样只有几个用户在用。

基础运营商并不怕价格战

运营商们都是有降价冲动的,并不像媒体报道的那样维持垄断利益,特别是在基层,几乎只有降价一种营销方式的运营商们都想尽办法的突破限制去给用户优惠,因为除此之外,很难完成高高在上的KPI 。

不过,运营商的高层要完成国资委的赢利任务,工信部要保护行业的整体发展大局,联通和电信也对移动的价格战有所忌惮,所以,中国的通信行业价格战一直不能放开了打。

工信部在发放虚拟运营商牌照的时候要求避免价格战,此后却不断的取消对价格的管制,应该说是客观上在保护虚拟运营商的发展。如果放开价格战随便玩,首先经受不了打击的是虚拟运营商,接下来是电信和联通,而最大的受益者显然会是移动。

价格战很直接,也很残酷,赢得价格战的唯一要素就是资源,说简单点就是钱,谁的钱多,谁就会是价格战的最终赢家。虚拟运营商们与基础运营商进行价格战,岂不是与龙王斗宝?

虚拟运营商在价格战中处于明显劣势

虚拟运营商们很多都是价格战的行家里手,屡屡在电器和电商大战中上演价格战的苏宁、国美、京东登登更是跃跃欲试,但与电商烧钱的方式不同,通信运营领域的烧钱估计是要烧自己的钱,而且至今也没有好的商业模式把钱赚回来,更不要说最终再通过上市的方式变现。这个时候,虚拟运营商要和基础运营商展开价格战,后果可想而知。

另外,现在国内的虚拟运营商只是转售商,是从运营商那里批发过来的业务进行销售,虽然可以借助三家运营商差异化的战略与低价来实现价格竞争,但可供操作的空间确实有限,也直接导致了目前虚拟运营商推出的产品资费与运营商相比并不具有显著的优势。

运营商们通过与虚拟运营商的合同掌控着整个通信市场的基础价格,一旦遇到挑战就会主动降价来应对,而这种降价很可能直接低于给虚拟运营商的批发价。虚拟运营商拿什么来迎战?

按照工信部电信研究院预测,到2015年底,全国大约有5000万虚拟运营商用户,占移动通信市场份额的3%左右。可见,虚拟运营商的市场空间有限,价格战对于虚拟运营商并无多大好处。同时,通信运营的业务相似度极高,同质化严重,互联网公司擅长的用“自己之短的边缘业务”通过价格战打击“对手之长的核心业务”的方法,也在通信运营市场无用武之地。

虚拟运营商高调呼吁价格战是别有所图

由此可以看出,虚拟运营商呼唤价格战,应该不再价格战本身,因为不改变现在的定价模式,虚拟运营商根本不可能发动对于基础运营商的价格战。虚拟运营商呼唤打价格战是想通过舆论压力让政府彻底改变虚拟运营转售的规则,让虚拟运营商掌控定价话语权,“打价格战”只是一个宣传方式而已,否则,那呼唤价格战就是欠揍的表达。

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