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小米如何做到低价打赢竞争战

发布时间:2020-02-19 04:59:53 阅读: 来源:电热膜厂家

Androidheadlines网站1月19日报道说,小米作为中国最大的以及世界第三大的智能手机生产商(仅次于三星和苹果),对于如何占领市场和销售手机有其独到的看法。这一独到的看法使小米能用较低的价钱销售高质量的智能手机。目前,他们的小米手机售价为1999元人民币,最新款的小米Note Pro手机售价为3300元人民币,售价首次突破3000元。

外媒:小米如何做到低价打赢竞争战?

小米全球副总裁雨果•巴拉(Hugo Barra)在科技博客TechCrunch发文表示,小米的成功得益于他们网上直销、为数不多的产品系列和每款产品相对较长的销售时间。小米也开始尝试把业务拓展到国外,例如,它与印度的Airtel公司建立了实验性的合作关系,在台湾地区、马来西亚及新加坡都有合作伙伴。尽管进入这些市场需要预付关税,使得小米手机保持低价的难度加大,但小米知道他们终会冲出中国和亚洲。这也是他们之前从谷歌请到雨果•巴拉来坐镇的原因。小米2014年销售了约6千万台手机,2015年前景将更乐观。

雨果•巴拉表示,保持为数不多的产品系列很重要。小米每年只发布少量的产品,只拥有两大产品家族。他说,一些人或许会认为一个公司需要推出多款产品才能制胜,但是每款产品的销售额却不如人意。以三星为例,他们有多款型号的手机,消费者选购时便会迷茫。他认为,只推出高端、中端、低端三款手机就足够了。

雨果•巴拉还指出,每款小米手机比其他手机更长的待架时间意味着小米既可以在新产品推出时对旧产品降价又可以升级旧产品,这有利于令消费者满意和继续支持小米手机。大部分小米手机上架后都会历过18-24个月才下架,其价格会经历3-4次下降。小米一代和小米二代都在架上销售了近26个月。红米一代是在2013年9月推出的,直到2015年1月才推出红米二代,期间相隔16个月。相比之下,LG、中兴、索尼和三星等公司至少每年推出新一代旗舰产品。他们完全停止生产前一款手机,零售商只能大幅降价以处理被这些公司淘汰的手机。

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